润道 第372页

2022年8月13、15日，作为润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者连续两天为某润滑油企业辅导，就今后发展趋势、渠道变革、爆品打造、团队组建、薪酬体系、销售政策、营销工具、动销方案等内容，和公司高层、一线人员进行了深入沟通。在13日，首先就趋势做了分析，张老师提出：渠道已经无可下沉，变革已经不是考虑与否的问题，而是必须要变革；而变革的方向就是两个：直供、电商。并以手机、空调行业为例来佐证。至于我们担忧的销售队伍是否要膨大，物流中转的迟缓，甚至欠款等问题，也做了解读。在1...

我们关注到深圳商机苑，济南领象，北京腾飞都举办过3天2夜式培训，就他们的组织推广、课程安排、参考借鉴，南京润道在6月22日进行了深入的探讨剖析，尤其是领象：1、收费折扣：在2021年参加会议几乎是免费，2022年的收费标准是3800/人，但买一送一，后续是买二送一，这样做的好处是价格上能体现高水准，但通过促销，让客户能带朋友、家人参加；同时，不断的上调真实的价格，也能让客户更好的接受；可以说，3800-4800是大家好接受的价格带，太高的话，将遭遇极大的阻力，而如果收费低的话...

随着润滑油市场进入存量阶段，蛋糕有限，甚至还在逐步缩小，竞争越发激烈，保份额、保销量、保利润成为润滑油企业的重中之重，在残酷的竞争下，一些企业脱颖而出，龙蟠、安美、源根、领航、零公里等，成为业内典范。虽然有一些行业论坛、峰会的交流分享，但大都是只言片语，而且，仅仅是对话、交流，并没有看到实体现状，难以真正的理解和体验，我们筹划采取参观游学的方式，真正的深入企业观摩、学习、交流，为此，筹划思考如下：1、活动借鉴2008年举办的“总裁研讨会”，名称上，名企零距离、名企游学，哪个好...

新冠疫情影响的不仅仅是实体企业，虚拟经济更是遭受重创，旅游、培训、餐饮、会展都受到影响，不仅无法举办线下会展活动，在费用标准上，也不得不做调整。以最具历史的易贸会议来看，其收费标准一直稳定在4800，但从2020年起，开始有了松动，早鸟票是4200，如果是8800不仅是双人，更有小展台。2022年的会务举办时间，虽然已经确定，但并没有展开推广，说明会期还有可能，而且有极大的可能变动。除此，这样的论坛其实有很大的问题，就是通过多个专家、大咖来分享，每位嘉宾分享时间30分钟左右，...

大部分企业为满足市场或所谓的用户，会不断的增加产品，其潜台词是：客户需要。做着做着，产品就变得玲琅满目，库存耗材越来越多，生产越来越复杂，客户订货也会出现短缺，可都舍不得舍弃，毕竟什么产品都会有那么一点点销量。润滑商情从2006年开始起步，最早是博客，完全是个人展示；2007年升级为论坛，让润滑油圈内人畅所欲言，并提供一些资料，一直叫“润滑油营销网”；2008年，正式改版为行业网站，并更名为“润滑油资讯网”，在其后的几年里，先后进行过几次改变，并一直保留博客、论坛功能，201...

很多时候，我们都会回忆以前的美好时光，对中国润滑油网站也是如此，2018年前，润滑油行业媒体还很风光，收入上有广告、会员、活动，可随着人人都是媒体、企业直播带货、微信公众号的崛起，润滑油媒体已经成为昨日黄花。1、营收下滑：以往，润滑油企业要招商、宣传，都离不开润滑油媒体的推波助澜，即使不投放广告，也不会忽视润滑油媒体的喉舌作用，在眼球经济下，企业新闻需要润滑油媒体的配合，在营收上，润滑油网除了广告、招聘、会员外，还可以收到很多企业赠送的礼品，也可以叫“封口费”，希望润滑油网多...

莫塔石油公司是世界上最大的石油和化工集团公司之一，自2005年进入中国市场，凭借卓越的品质获得了用户的认可，2021年，随着销量的增长，为更好的满足市场需求，莫塔润滑油携手上海大联石化有限公司，共同提升产能。随着汽车后市场的消费升级，越来越多的车主认识到：好的机油虽然贵，但能更好的保护发动机，降低油耗，减少磨损。莫塔润滑油在2021年开始进行品牌升级，即logo升级、包装焕新。原莫塔润滑油logo是盾牌形状，红蓝相间，寓意保护爱车，线条硬朗，视觉冲击力弱。在升级过程中，红蓝需...

一个企业要想发展，除了要有卓越的产品、英明的决策外，当然少不了营销人才，没有人跑市场，再好的产品、模式也无法落地。而润滑油企业招聘的人员，一般是分两种，一种是入门新人，一切从头开始，要跑一线市场，不断累积经验；一种是中层管理，上传下达，制定策略，客户攻坚，项目落地。两种人才都需要，虽然千军易得一将难求，但工作各有侧重点，普通员工负责客户搜集、拜访，高管要定方案、排雷。在招聘上，新人的招聘途径，一般通过：校园招聘、人才市场、网络招聘，越是大企业，越注重校招、网招，他们有能力在一...

2022年，疫情虽然减弱，但一波未平一波又起，突发事件让整个大环境都处于变动中；在全球大宗商品价格高企的影响下，原料将保持高位运行；而技术的进步，是的换油周期大大延长，减少了润滑油消耗；车辆进场台次的减少，使的终端商生存困难，很多渠道商在连锁汽服的打压下，不断退出……润滑油行业面临前所未有的困难：销量下滑、利润稀薄、客户减少，可日子终究要过下去。作为润滑油圈专业的服务机构，南京润道结合现状，专门推出了润滑油企业扶持行动，凡是年销2000万以内的润滑油企业或润滑油品牌（工业油、...

雪糕刺客钟薛高主打新消费概念，走高端路线，刚开始走线上销售很成功，直接成功挑战哈根达斯。但从品类属性来看，雪糕有明显的季节性，这种本质属性很难改变。很多消费者可能在钟薛高爆火的时候，一窝蜂去跟风消费，但热度一过就会失去兴趣，而且雪糕不是必需品，消费者越来越理性，不愿意再为钟薛高的高价买单。启示一，做网红品牌容易，但要做长红品牌却不易。钟薛高，成也网红，败也网红，钟薛高以新零售品牌姿态出圈，以独特的产品和互联网玩法快速走红，在流量思维的助推下，钟薛高很快出名。这几年来的一些新消...