润道 第147页

5月23日，济南润滑油及添加剂技术交流会举办，乘坐绿皮车正好一早感到，序厅都是展位，人很多，还在小会场设置了展位，大会场则是交流场所，中间互通，设有热茶、咖啡，没有安排茶歇，厦门天机的陈总还是摆放了茶座，带了糖果。给我的带来的感觉很震感，有很多没有想到：1、展位众多。据介绍和统计，展位有70余个，几乎都是添加剂、检测线、设备厂的，基础油企业少，润滑油企业没有，从2023年财报来看，新乡瑞丰净利润超过20%，康泰也接近20%，而润滑油企业则大都在5个点之下，可以说，润滑油添加剂...

随着润滑油OEM厂商交流会举办日期越来越近（7月5-6日，天津水游城丽筠酒店），我们在和无数的润滑油企业打交道沟通的过程中，经常听到：做OEM代工价格竞争很激烈，我们不做低端产品，竞争不过山东油厂，他们搞价格倾销，甚至直接把报价单贴出来。话里话外的意思是：做低端产品或低价竞争就丢人。事实上，这样说的企业，大都是缺乏企业竞争力，润滑油企业都是外采基础油、添加剂，都是做企业，如果产品一团糟，即使蒙骗到客户，也不会长久，一个正常的企业，都不会拿自己的企业开玩笑，更不会狗熊掰棒子式的...

榴莲是一种争议性颇大的水果，有人爱它爱得要死，省吃俭用，也要拿钱出来小奢侈一把。有人却避之不及，生怕那臭味染上自己，有的公众场合甚至打出“禁食榴莲”的标志，来照顾一些人群。类似的产品还有香菜，有人觉得香，有人觉得臭，喜欢的人，下面条、做馄饨、凉拌菜都要吃，不喜欢的人，闻道问到就桃之夭夭。但就是这样的产品，2024年就有多家方便面企业推出了香菜口味的产品，包装也用了翠绿色，很有画面感。想这样体验极致、有一定口碑和流量、喜爱程度两级分化的产品，我们可以称之为榴莲型产品，他们，爱之...

经常有企业说：张老师，给我们的品牌想个广告词，很简单的。是很简单，不就是一句话的问题吗，或者说是十来个文字而已，可是，既然这么简单，你自己想不就行了，还找我做什么？在我看来，企业真正需求的不是品牌口号，而是产品口号，或者说是产品卖点。品牌口号是一个集合性口号，是旗下所有产品组合体的传播性口号，是更大层面的口号，也是具有概括系统性的口号，表达的是品牌理念，一般都很务虚，高端大气用词华丽，基本是堆砌名词。比如，嘉实多润滑油品牌口号先后用过：嘉实多，给车多，给你更多，这个口号就比较...

5月18日，天津润滑油协会首次上下游大会举办，不再是传统的年会，而是采用新名称：润滑行业绿色发展与产业升级大会，对外宣传是地毯环保，上下游产业聚会，参会嘉宾450人左右，行业规模可以说达到了新高，可以说取得了相当的成功，给我们也带来了很多启示。1、会场变更。开始宣传的酒店，在会议前半个月突然变更，据说是价格、食宿没有谈妥，没有对外宣传，仅仅是朋友圈里发了下，幸亏我看了下，否则就跑错酒店了。2、参会费用。原来宣传的是800参会，展位收费4000，但实际操作中，并没有强调费用，而...