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复盘：中国润滑油品牌峰会之筹划

张金荣295102023-08-04

这段时间，我们一直复盘这几年来南京润道的发展，回顾过去，不是为了缅怀，而是看有哪些不足，需要如何改进，不反思怎么能看清楚未来呢？复盘，就是把经验转化为能力，避免今后发展错误。这次复盘的是已经举办了几年的中国润滑油品牌峰会，虽然是2015年开始举办的，但实际早在2008年我们就已经做相关工作了，当时，…

复盘：润滑油品牌丛书撰写与发行

张金荣285802023-08-04

2023年1月份，南京润道把润滑油品牌丛书的库存全部清理完毕，11本图书，多达5000册的图书，全部以废品的价格出售，虽然卖了近4000元，但图书价值可高达80万，心痛，却无法抗衡这个趋势。2012年，我对润滑油品牌运作有了一个系统的框架，也就是九连环，同时，也考虑好了润滑油品牌丛书要写成一个系列，…

复盘：OEM厂商洽谈会运作的3阶段

张金荣247202023-08-04

2023年2月1日，2023中国润滑油品牌峰会正式启动，第一轮我们率先以润滑油企业展示为噱头，找润滑油调和厂参与展示，10天里，很多企业有兴趣，但开春后在忙于发货，大部分企业并不热心：有活干，谁会在意杂事？2月中旬，我们开始以评选为由头和企业联系，力推百强榜、首选品牌，由于缺少大品牌的加入，对企业的…

张金荣老师为上海御光润滑油做终端直供分享

张金荣346802023-08-04

2023年3月4日，南京润道暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应约莅临上海御光润滑油企业，该企业成立2020年下半年，虽然成立伊始就处于疫情管控中，却凭借独特的开发策略、价格体系、产品包装，却做到了年销2000多万。张老师在讲解前就阐述到：分享是丰富知识面，培训是提升技能，在对企业的市场运作不熟悉…

润道学院：看了这9条，你还敢说了解产品吗？

张金荣315202023-08-04

做销售的，当然要对自己的产品熟悉了，这是最基本的，可是，我们大部分人对自己的产品并不熟悉，只知道等级、粘度、价格，就这些是远远谈不上了解：1、你知不知道你的产品有几种名称，几种替代？比如壳牌的HX6小名是什么，卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号？它的历史是怎样的？最近有没有更新或改变？…

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