润滑油经销商年度任务怎么定？多少更合理？

很多润滑油企业对市场是盲目热情，还宣称打造年销千万级经销商，其实，该泼冷水冷静下了，因为，你宣传的千万级经销商，其实是凤毛麟角。为什么这么说？
统一年销售额24亿（2021年数据），含工业、代工、尿素等，1200家经销商，人均年销200万，作为业内民族品牌的老大尚且这样，我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商，大部分是“壳多美”的经销商，个别品牌也有千万级的，但占比很小，如果说年销100万可以是厂商努力做到的，那么300万更多的是靠经销商的努力了，至于500万，大部分品牌厂家是没有能力来帮助的，经销商要有能力、专业；至于1000万，更多的是机遇、人脉，可遇不可求。
对于新合作的经销商来说，年销50万都有难度，大部分品牌的经销商年销量都在20-30万，就拿统一来说，2021年1月份的经销商大会上，就公开表示，新经销商，城市的年销售50KL，金额大约是80万左右，县级是20KL，大约是35万；为了激励经销商签约，统一也够拼的，拿出了很高的奖励：
完成任务，享有15-20%年化收益；6月底完成半年任务的，额外享有4-5%年化收益；即使不达标，也会有5%年的年收益；
统一的宗旨就是：享受更多应收款额度支持，不增加资金负担。让经销商先完成任务，尝到甜头，他才会觉得这个品牌值得投入；没有压力，让他能做好节奏安排。如果任务中，就有可能在价格、客户上偏离，造成未来市场的失控。
作为年销2000万以内的润滑油品牌厂家，我们要有清醒的认知，制定的任务要合理，一般情况下，建议50万起步，汽车保有量高的城市，年任务最好也控制在100万，对于超额完成任务的，要给予重奖。这样，经销商努力下就能完成任务，还有意外奖励，厂商都高兴。