企管 第251页
润滑油企业，给经销商一个心动理由先
2023-08-0826350
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好听的话，我管你产品有什么特色，公司有实力与我无关，老板年轻又怎么样，我要…
润滑油企业，你做的是客户还是在经销商？
2023-08-0834320
看了这个标题你可能会说，这不是扯淡吗？客户就是经销商，经销商就是客户。有区别吗？没有吗？本来我也以为这不算是个问题，以前就有不少这样的企业问我，前两天又碰到了这个问题。他先问的我批发商和经销商有什么区别，我当时也没有放在心上，就说，批发商就是批来批去发财的主，他不管你的产品是什么，只要有人要，他也有…
润滑油企业招什么样的商家？大商有实力
2023-08-0826000
有几个企业和我们探讨润滑油渠道的问题，一个说在推进“平价”模式，一个则运营“一呼通”，虽然两家模式不一样，但其本质都是发展小代理，并协助代理商拓展市场，抛开具体运营不说，我觉得两个企业的方向错了，我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧，也会发展快速，但越是这样，越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一…
润滑油代理常犯的3个错误，量力而为才是正途
2023-08-0823670
作为润滑油代理，我们既要考虑眼前的利益，更要考虑长远的利益，这是每个润滑油代理商必须要懂得的问题。为什么这么说呢？因为如果做代理不赚钱，那只能赔钱了，这不是老板们所要的结果。这也不是润滑油厂家看到的现象。做代理要看长远的利益，更要洞悉这个行业能不能赚钱，然后看看选择品牌的发展前景和综合实力，了解多方…
润滑油代理商经营误区，大都是不自量力
2023-08-0824300
1、不要相信一视同仁：经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视…
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