运营 第185页
润滑油终端陈列的15个原则，让你销量倍增
润道2202
1、显而易见：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。2、最大化陈列：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上…
润滑油经销商：终端是馅饼还是陷阱
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汽服门店巅峰时期的80万，在环保治理、合规条例、房租人工等环节下，门店数量到2022年下滑到45万左右，尤其是连锁品牌的不断侵蚀下，汽服终端成了绕不过去的门槛，有由此产生了两种争议：1、终端是陷阱；现在做终端，进入一个小小的快修店，对方老板还要问你是否有支持，是否有促销，是否有礼品。而大型企业，经办…
卖油郎：搞定汽修厂老板更要搞定小工
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在车用油市场推广中，为了有效地占领终端，各润滑油品牌都煞费苦心。大部分品牌为了赢得服务类终端的支持，都不惜大手笔，免费送货、买赠返利、赠送维修设备等高端礼品等都竞相送出。有的品牌甚至专门绘制出详细的扫街线路，由经销商的业务员按照线路，将每一家服务类终端及其所经营的品牌都记录下来，不放过任何一个可能的…
卖油郎：增进终端拜访效果的8个策略
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1、小恩小惠法：俗话说：“不骂笑脸人、不打送礼人”在终端拜访时随时带上一些企业小礼品恭敬送给店员，同时对于店员的生日或节日送上让她感到意想不到惊喜已视自己对她们的重视，笔者在药品行业工作期间除随时采取此方法外有时会在去终端点的路上如夏天卖上几个冰棒其他季节则买一包口香糖送给店员通过此法在终端的关系处…
润滑油终端拜访三阶段：拜访中
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润滑油营销人在终端拜访中，要做好店内巡视、生动化、收款、争取下订单等工作，具体操作细节有：1、数据工作：库存统计：这一个拜访周期内，出了多少货，哪些货走得快，哪些货走得慢，问一问原因；先问维修工，再问老板或老板娘，找出原因，并解决问题，最后记录下来。调查信息：注意竞品动态，做什么促销了，推出哪些新品…
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