复盘

近日，某汽后服务机构策划在济南举办门店业绩倍增培训会，我们分析下名称：门店、业绩、倍增、培训这几个关键词，就知道应该是一个系统的运营模式。然而，观察它的组织过程，我们发现它是很多地方需要改进。1、讲师过多：一般的培训会，都要贯彻一个主题思想，每个人的理念不同，解读角度不同，所以，培训会很少有3位以上的讲师来分享的，这样，才能保证内容方向的一致性。比如，我们组织过润滑油连锁模式的运营与落地，就是我讲解渠道发展趋势、产品梯队的设计、门店招商的运营；而另一位讲师则是连锁品牌的老总，...

自从2018年后，中国润滑油行业开始处于下行态势，到了2022年，销量更是断崖式下滑，《中国蓝皮书》预测，2022年润滑油整体消费量将下滑30%以上，总量将在400万吨以内。螺蛳壳里做道场，蛋糕变小，虽然成本高企，但为了份额、销量，润滑油行业反而“卷”起来。我们看到，壳多美一边发调价函，但另一边，零售价不仅没有上调，反而开始打折、促销，有人说只是低端产品，比如红喜力、黄喜力打折，但实际上，黑喜力、蓝喜力也在促销。对大品牌来说，本身有着足够的知名度，只要通过拉动车主，就能保持销...

中国润滑油市场上，在售的润滑油品牌高达7万余个，而润滑油消费量不足600万吨，在这样残酷的竞争态势下，一个品牌想崛起，难道可想而知。而久润新推出的久润1号，短短3个月，却从月销60件，跨越到月销6000件以上。1、产品对标：润滑油销售主要有两条线，柴机油市场，司机是把卡车当作赚钱养家的工具，要省钱、赚钱，对机油是够用就好，这几年来利润空间越来越薄；而汽机油市场，轿车是代步工具或兴趣爱好，换油次数有限，利润空间比较丰厚。久润从2019年开始逐步加强汽机油产品的推广力度，原来柴机...

润滑油行业一直有3种渠道模式之争，一种是传统的渠道模式，通过全国各地的经销商，把产品辐射到四面八方，大部分车用油企业采取这个模式；一种是直销模式，就是公司通过销售人员直达客户，一般是工业油企业采用；还有一种则是连锁，大都是新品牌或互联网企业。在3种模式之外，还有分公司模式，一些主机厂品牌，则采取中心库模式。某企业，通过中心库模式，短短几年，经销商数量实现了跨越式发展，一度达到700人，为了更好的掌控渠道，该企业在2018年组建十多家办事处，销售人员从不到20人，迅速膨胀到百人...

按理说，展会选择在上海召开，对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的，地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此，一开始众人对展会就寄予了很高的期望，一致认为展会肯定能火爆，然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示，展会低落原因如下：1、先天不足。上海是经济中心，但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处，但他们是从来不参加这样“低级”的展会的，要去也是到车展或赛事上；而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司，而中石油仅仅是个办事处，他们无法起到...

11月25日，第九届润滑油脂设备展在上海娄山关召开了。以前的多届展会都是在9点观众就开始入场了，可这次，一直到了10点开幕式结束后才开始入场。应该说这次参展商还是比较在意装饰了，整个会场也比较整洁，或许是观众少的缘故，11点应该是人潮最高峰的时刻，可我们却没有看到上届的场面。总体来说，这届展会还是可圈可点的，但也有一些悬念比较让人费解。1、中石油昆仑的缺席：作为主办方的长城润滑油依旧出现，其展台和第七届差不多，但另一个巨头“昆仑”却没有踪迹。按说作为主办方的昆仑，应该也可以说...

2004年9月30日，在南京举办的第56届全国汽配交易会上，由于统一等名牌、次名牌的缺阵，杂牌润滑油可谓出尽了风头。这次展会有近60家润滑油企业参展，是所有参会的零部件和相关产品展商中搭建特装展台最多的。展商们各自施展出看家本领进行形象展示和造势运动，可劲儿地“忽悠”。有些展商请来大队的模特和礼仪小姐或举着或挎着企业的宣传品满场转悠，还有的在展场的广场上架起礼炮车，鸣响礼炮以壮声势。记者走马观花，感受到第55届全国汽配交易会上润滑油展商出现几多几少现象：“假洋鬼子”多，扯大旗...

按理说，展会选择在上海召开，对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的，地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此，一开始众人对展会就寄予了很高的期望，一致认为展会肯定能火爆，然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示，展会低落原因如下：1、先天不足。上海是经济中心，但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处，但他们是从来不参加这样“低级”的展会的，要去也是到车展或赛事上；而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司，而中石油仅仅是个办事处，他们无法起到...

和潜在经销商电话预约后，我们连夜制作了模拟促销单页，并用照片纸打印出来，以方便讲解，为了把我们的推广方案介绍清楚，还把用到的促销礼品也准备齐全。资料工具齐全后，先后和几家经销商进行了洽谈，从产品优势、市场趋势、包装特色、独特政策、市场支持、启动方案、配套协同等方面做了详细介绍，他们对该方案的思路十分认可，我们邀请他们到公司考察，“也好为你详细讲解操作策略。”，就这样，几家经销商先后落实。为更好的为经销商解读操作方案，张老师连夜制作了启动方案，并在第二天早上，为麦卡伦润滑油销售...

武汉汽配会在2023年4月20日召开，润滑商情在前一天晚上抵达，从年初的雅森展、法兰克福2个展会来看，后市场确实在复苏，作为老牌的汽配会呢？我们在展馆往复遍历了几乎所有和润滑油相关的展示位，在和参展企业交流过程中，我们也发现了润滑油圈里的一些趣事，这或许是未来发展的苗头：外行开始淡化机油，在前几年，滤芯，电瓶，养护，轮胎等企业，几乎都纷纷上马润滑油，认为渠道重合，多个产品线销量上就能提升，而这届展会，这些外行虽然还展示了油品，但大都摆放在角落里，不专门找都看不到，或许润滑油并...